2021年8月30日，中國政府發布了“遊戲限制令”。 “法律”是一項規則，即母親可能會適用於嚴格的家庭，而在周五，週六，週日，週日和公共假期下午8點至晚上9點以外，禁止18歲以下的兒童玩遊戲，並將適用於所有中國。動漫和電視節目也受到收緊的限制，在9月29日，流行的Ultraman Tiga被從流媒體網站上刪除。中國的內容市場：視頻發行（8萬億日元），遊戲（3萬億日元）和電影（1萬億日元）在日本的倍數不如倍數，在2010年代，公司並不罕見地擴展到中國市場以及美國。但是，公司應該如何應對來到這裡的逆風？這次，我們與Access Bright的創始人Kashiwaguchi Yukihiro進行了交談，他已經經歷了20年的突然變化歷史。
（採訪者：Re Entertainment Nakayama Juno）
■2002：SEGA的PC在線開發和創業故事
- ：您能告訴我們您是如何開始在中國工作的嗎？
Kashiwaguchi先生：我叫Access Bright總裁Kashiwaguchi。我於1991年加入SEGA，擔任機電工程師，但我的觀點在1994年成為董事總經理Suzuki Hisashi的直接下屬發生了巨大變化，並從事開發經理的工作。我正在努力組織一年將在SEGA上發布的大約100個街機/遊戲機開發標題的開發，因此我有一段令人難以置信的經歷。但是，隨著我開始習慣高級人士的“畫袋”的工作，當時的老年人給了我建議（不僅僅是藉用納卡亞瑪·hayao（Nakayama Hayao）主席和執行董事鈴木（Suzuki）的力量的建議）嘗試您可以自己競爭的事情。
- ：在SEGA鼎盛時期發展是一次令人難以置信的經歷。當然，這是一項全面遵循遊戲行業的最前沿的工作，但是從那裡開始，我們提出了中國業務。 SEGA的中國業務沒有開發嗎？
Kashiwaguchi先生：有合同和生產工廠作為外包目的地，但這是商業公司第一次擴展到中國以贏得人民幣。我們建議中國在SEGA Japan總部，Sega America和Sega Europe的第四個基地。當一個相當年輕的男子提出該提案時，（當時是當時的高級總統）批准了中國商業計劃，該計劃涉及大型投資，在SEGA和SEGA SAMMY的高級執行會議上批准了中國商業計劃，這一活力是驚人的。此外，由於1994年在中國禁止開設新遊戲中心和進口，還沒有街機市場和主場比賽，因此這是對PC在線遊戲市場的擴展，甚至SEGA的總部都沒有那麼強大。
- ：這是SEGA是對Doricast最大膽的攻擊的時候，我認為作為管理法官，這是一個具有廣泛視角和廣泛視角的投資決定。因此，在2004年，他成為中國世嘉首席執行官。
Kashiwaguchi先生：2002年，他獨自參加了FS（可行性研究），兩年後，2004年，Sega China的建立完成並成為首席執行官。我不得不收集PC在線標題，但是由於我的同事們也在總部擔任製片人，例如在線幻影之星和初始D Arcade，所以我呼喚他們，並在網上建立Puyo Puyo Puyo，在線幻象之星，Sakura Wars Online，Ctracer，Ctracer和Shenmue在中國市場上。
- ：儘管中國在業務上穩步運作，但它將在兩年後的2007年1月變得獨立。背後的原因是什麼？
Kashiwaguchi先生：當時，由於我覺得中國遊戲行業的巨大潛力，我想嘗試更多來自日本各地的遊戲，而不僅僅是SEGA。隨著所有公司對中國越來越感興趣。另外，自從我來到中國以來，一切都是我的第一次，所以我遇到了很多錯誤，但我認為這對日本遊戲公司的未來也很有用。因此，一旦我想幫助日本遊戲行業將中國滲透到中立的位置，我就決定採取行動並變得獨立。
- ：我明白了，一段時間後，有很多詢問，即使在獨立之後，它也在穩步增長嗎？
Kashiwaguchi先生：不，但實際上，從那時起，目標有點不合時宜... 2007年，EA等西方風格的附屬公司的興起開始在遊戲行業中出現，這是世界上排名第一的，實際上，動力開始出現，他們不僅不會保護全球市場，而且不會保護國內市場。他們還迫切希望保護自己在日本內的市場份額，大多數案件都依靠，說：“不僅是中國。”我們有大約50名員工，因此我們無法謀生和掙扎，因此當我們設法通過PC在線遊戲和作弊用戶等各種事情來生存。
■第三個業務樞紐，“您的名字”和遊戲的最高收入
- ：查看Access Bright的商業歷史，我覺得他一再對中國市場環境的變化進行了旋轉的業務，這真是令人難以置信。首先，手機遊戲的浪潮是浪潮。
Kashiwaguchi先生：自2007年以來的生存期之後，2010年左右在日本舉行了一波手機遊戲，因此我獲得了ICP（Internet Content Provister）許可證作為匯總者（僅通過Access Bright和Dena China）許可證，而在日本業務中，我決定在中國發布。 “ Steins Gate的生活”，“ Digimon代碼”，“龍統治”和“ Old Egg”。
- ：2010年代初期是手機遊戲製造商接一個地擴展到中國的時候。當時，中國公司正在購買看起來像“ gawa應用程序”的東西，這些應用程序包裹在應用程序中...
Kashiwaguchi先生：幾乎所有的Garanive應用程序都被消滅了...我們的公司對這些數字印象深刻，我們進行了投資並開始發展自己的公司。就像他們開始接受來自日本和亞洲以外的投資一樣，他們獲得了“機器人女孩Z技術員Z”，“蠟筆Shin-chan的Koshin”和“ Hello Kitty”等許可，並花費了超過1億美元的開發成本。到這個時候，我們有大約200名員工。回顧過去，花了一年零兩年的發展，如果他們釋放它並且出了問題會發生什麼？對於僅發行有限的風險投資公司來說，這是一項非常冒險的業務。
- ：也許電影業務的樞紐使Access Access Bright是最著名的。 “你的名字。” '已獲得Toho的許可，並成為中國最大的熱門歌曲之一。
Kashiwaguchi先生：在過去的十年中，我一直專注於遊戲業務，所以我一直在外部索取電影業務。當時，中國的啟蒙（中國主要的電影發行射線媒體在2019年年度超過400億日元），想購買日本鏡頭，最初正在研究併購，以獲取知識，以獲取日本許可證。作為創始人，我無意放開公司。由於另一方是一家上市的公司，這導致該運動成為少數族裔的股東，但不到19％，這減少了麻煩，並隨著啟蒙而收集電影版權。
- ：這次在2015年，有人告訴我``你的名字。''我認為我去買真是太神奇了。”曾經有一段時間，2011-12的電影由中國發行零電影，我相信直到2014年的立場Doraemon在80億日元的時間裡，沒有人看過中國電影市場。我認為他們可能在受到打擊之前就處理了這個故事，但是為什麼他們最終說：``你的名字？''他們是否購買了“？
Kashiwaguchi先生：我正在研究Shinkai Makoto執導的電影的盜版副本的數字。日本的票房收入似乎並不大，例如“單詞花園”和“每秒5個中心”，但就中國粉絲的熱情而言，我認為下一個新版本將在中國電影院正式發行，所以我組建了MG（最低保證）並贏得了比賽。結果，“你的名字”。中國票房的收入為“ 5.8億元人民幣（約100億日元），這是當時所有日本動漫中最高的。這是2015年的時代，隨著遊戲開發和電影業務的進行，這是Access Bright的最高銷售記錄。
- ：當公司啟動時，它是從PC遊戲中樞紐的，第二種遊戲業務發布和內部開發以及第三部電影權利。遊戲業務的結果是什麼？
Kashiwaguchi先生：發展成本的上漲太大了。最初，有一些標題可以為數百萬日元開發，但是在閃爍的標題中，不僅要花費數百萬日元，而且甚至數十億日元，也開始出現在中國市場上，因此，與我們的規模競爭是不可能的。 2017年左右，該公司正在開發“ Hello Kitty World 2”（仍在運行並搬遷到當前位置），並且所有其他項目都完全關閉，在保持聚合器的數量到位的同時，我們繼續專注於電影業務。
- ：這是一個快速的結論。許多中國公司在2014 - 2018年左右購買了移動許可證，但它並不適合中國用戶的遊戲風格，在過去的1 - 2年中，我很少聽過它們。電影業務足以使其成為主要重點嗎？
Kashiwaguchi先生：當然，電影業務固有的風險。與遊戲不同，日程安排非常敏感，一年多後在中國放映的那一天，在日本的DVD上發布，盜版版本正在流通，根本沒有收入。 “你的名字。” '2016年12月在中國發行的日本原著（2016年8月發行）的發行期並在2016年12月（2017年1月在韓國和2017年4月在美國）展示。結果是上面列出的票房收入。該公司已投資於童話尾巴生產委員會 - 龍龍作為Access Bright，並在2019年，由Yakusho Koji主演的“珠穆朗瑪峰”，他們還從事日本聯合製作。但是，即使包括毫克，也有事故無法進行篩查，甚至不是一分錢。
■Nogizaka46和為“ 50個日本人的世界人士”而被選為現場企業
- ：遊戲中有遊戲風險，電影有電影風險。接下來，Access Bright的第四個業務樞紐。
Kashiwaguchi先生：這是一家音樂音樂會業務。一家為韓國藝術家舉行了現場活動的中國公司，由於中國 - 庫里亞關係在2016年的惡化，現已無法播放任何韓國音樂或電影。遊客也被停止了。在這種情況下，我想知道我們是否可以邀請日本藝術家，並問：``你的名字''。我們問我們是否可以打電話給Radwinps，這在'中很受歡迎。我們以共同主持人作為便當盒開始了該活動，但是在上海梅賽德斯 - 奔馳體育館立即完成了6,000人的座位！實際上，由於SMAP的現場表演在2010年因Senkaku群島問題和其他問題而取消以來，日本藝術家從未被持有。有許多粉絲在等日本藝術家。
- ：“你的名字。”與“相同”。無論供需平衡如何，包括政治問題，娛樂都會關閉，因此似乎粉絲們一直在“永遠停止”。這就是為什麼中國有時會有一個爆炸性的時刻，日本內容變得如此受歡迎。
Kashiwaguchi先生：2018年，他參觀了上海，北京和成都的三個城市，該節目是一場成功的演出。這種聯繫使我參加了Nogizaka46音樂會，我在2018年和2019年連續第二年舉行了上海梅賽德斯 - 奔馳競技場表演。 。此外，Yonezu Kenshi的首次海外現場表演是在上海舉行的，這一表演在幾分鐘內立即售罄。 Aimyon的音樂會也於同年舉行。這是從遊戲業務中延續的，但是實際上，如果沒有商業ICP許可證，例如上面提到的遊戲流媒體無法分髮粉絲應用程序。
- ：儘管它被稱為Pivot，但遊戲業務的遺產也在這裡使用！過去的往績從遊戲到電影到音樂音樂會都與下一個業務相連，真是太好了。
Kashiwaguchi先生：我覺得我們需要根據迅速變化的中國市場環境而生存，但是其中，它並沒有因為它基於“強大的日本IP”而灰心。 。有需要和受歡迎程度，但是這是一個無法製作遊戲，無法流式傳輸的遊戲，並且經常發生音樂會，所以我們怎麼能生存呢？我們無法同時經營多個此類業務。就我們而言，我們只有一家中國生意。這是唯一的事情。因此，別無選擇：“我只能從事動漫業務。由於動漫在中國被禁止，所以我將退出中國。”
- ：經營多家業務有什麼好處嗎？
Kashiwaguchi先生：這可以在我們目前正在運營的第五家業務中說，但是“了解用戶”是一個很大的優勢。當您在中國表演音樂會時，通常會看著人口，從上海到北京再到廣州。但是，由於我們可以通過社交媒體和粉絲應用程序來補充用戶數量，因此，我們可以“閱讀”音樂會的訪問者數量，並具有很高的準確性。社交媒體和音樂會與會者的人數幾乎與之匹配。看著這個（顯示應用程序的KPI），北京的數量排名第五，實際上，內陸地區有更多的粉絲。因此，音樂會按照這個城市的順序...
- ：我懂了！這確實是音樂音樂會業務的DX。在認識到他的眾多成就的情況下，喀什瓦古奇被選為“尼克基業務：50名日本人驅動世界”。是2019年2月。 Kashiwaguchi Yukihiro的名字與兒子Masayoshi，Mercari Yamada Shintaro，網球運動員Naomi Osaka和職業棒球運動員Otani Shohei一起出現。
Kashiwaguchi先生：對“ Nikkei Business：50名日本人驅動世界的人”的回應非常大。這是日本非常可靠的雜誌，有50人而不是500人。我意識到，日本有這麼多公司想考慮接近中國市場，但不知道該怎麼辦，因為有很多法規。
■旋轉Covid-19所吹走的現有業務
- ：正如我在2020年聽到的那樣，遊戲，視頻和現場表演表明，到目前為止，我們已經建立的將造成Covid-19-19大流行的重大損害。
Kashiwaguchi先生：真正，令人失望的是，著名團體的現場音樂會原定於日本舉行，直到2020年大流行之前。我認為，在日本和中國之間的未來100年的文化交流中，它將為自己起名字是不誇張的……但是所有這些事情都被冠狀病毒吹走了。我把遊戲留在後面，電影和現場表演消失了。
- ：不，我真的沒有時間呼吸。這導致了至今已經引起的第五個樞軸。到目前為止，已處理的大多數領域都受到2021年的政策法規，在過去的幾年中，大多數處理的領域都受到政策法規的約束。在這種情況下，在過去的一年中，Access Bright如何將他的業務匯總在一起？
Kashiwaguchi先生：在過去的一年中，包括電影院和音樂會場所在內的所有離線業務現在都變為零，因此不可能等待Covid-19-19-19。因此，所有企業都將轉移到在線業務，包括社交媒體運營，粉絲俱樂部和在線音樂會，以及提供從此鏈接的商品等產品的實時商業企業。這次，我們與Yano Koji合作開展了跨境EC現場商業業務。許多人可能在日本尚不知道這一點，但他們是“日本人在中國擁有最多的追隨者（605萬tiktok，560萬微博，362萬kwai，840,000比利比利和1600萬累積總數）。 “ Tenten Revormement”是一個全國性的綜藝節目，例如日本的“ Itteq”，其位置像中國的Ucchan。
（Yano Koji發起了一家帶有Access Bright的現場商業業務）
- ：據說中國的現場商務市場為300萬億日元。在日本，有5000億日元的電視購物市場即將來臨，但還不是很受歡迎。這些遊戲和動漫商品如何融合現場貿易？
Kashiwaguchi：我仍開始運行，所以我目前正在進行考試，以了解與Yano Koji頻道的合作方式。但是，我們認為，這項服務使您能夠開始向中國大陸的電子商務銷售，而沒有復雜，昂貴且耗時的，可以迅速利用Yano Koji的影響力並開始向中國大陸市場的電子商務銷售，對日本製造商有用。作為一項計劃，我們公司將處理整個服務，因此，如果您從Yano Koji商店購買了在中國大陸的一家產品公司，日本製造商只需將其發送給我們的日本子公司倉庫（Kansai International Airport），並且購買價格將從我們的日元中支付給我們的日元，從我們那裡支付給日本製造商並完成購買。我們將盡一切努力從國際航空公司（Yuan）的國際運輸，關稅，客戶支持以及收取銷售價格，以便說明這一點，我們可以從今天開始向大陸中國市場提供跨境的電子商務銷售。這與日本的電子商務銷售沒有什麼不同，實際上，在這裡也可以提供客戶支持，使其成為一項方便的業務，使您可以輕鬆地在中國大陸市場部署跨境電子商務，而不是在日本開展電子商務業務。
- ：的確，在我上一份的工作中，我很難在中國開發動漫和遊戲，而挑戰是如何通過商品和跨境電子商務來“不降低粉絲的普及”，以及如何“降低粉絲的普及”。
Kashiwaguchi：在日本，常見的事情是“鏡像”，它僅涉及上傳在日本發推文或出售的中國字幕的物品。但是，由於我在過去五年中一直為日本各種名人開展社交媒體業務，因此我已經意識到中國必須為中國生產原創產品，並且將無法出售。
- ：從現在開始，日本公司應該如何回應中國市場？
Kashiwaguchi先生：正如Senkaku發行後的遊戲和動漫，中國市場突然變得更具吸引力一樣，這是一個肯定有需求的市場。即使現在很艱難，但有些公司能夠故意與我們諮詢有關在COVID-19大流行即將結束的這時擴展到中國的諮詢。至少存在一個問題，即它是否僅僅吸引了日本市場。有一些選擇可以查看西亞市場和東南亞市場，但我想簡單地建議看看中國市場，一個在您旁邊的國家，有一個共同的漢字。
- ：我敢肯定會有一些公司會退出，因此似乎他們的立場會被分割。
在這個時刻，當日本境內的收入減少時，我認為二分法將在很大程度上成為進一步投資海外投資的公司與準備在海外重新投資的公司之間的二分法。中國粉絲似乎已經在日本內容的一半出現了，這變得如此有趣。我相信，從現在開始的三到五年內的未來將取決於我們是否可以在差距中經營社交媒體和粉絲俱樂部，通過商業發展粉絲，並繼續瞄準市場將再次開放。
（Access Bright的創始人兼首席執行官Kashiwaguchi Yukihiro）
■中山朱諾的簡短傳記
娛樂社會學家和工商管理的Waseda MBA講師。在招聘人員配備，Dena，Deloitte，Bandai Namco Studios和Bushiroad工作後，他開始重新娛樂。除了作為娛樂社會學家的研究外，他還參與了媒體混合IP項目的生產諮詢。東京大學社會學碩士和麥吉爾工商管理碩士。他於10月14日出版了他的新書《虛擬娛樂變化的未來變化》，在亞馬遜暢銷書上排名第一，已經被重印了。
