【連載】中山敦夫《推手與宅男全球化》第17期 Kakao Piccoma投資的日本首家「NFT創作者辦公室」Minto的軌跡（一）～wwwaap中川元太的案例～

2021年，韓國Kakao子公司的日本子公司Kakao Piccoma的獨立市值已發展到8,000億日圓，並正在形成一個名為Webtoon的新市場。這家嶄露頭角的公司於 5 月 10 日宣布投資“Minto”，這是一家新成立的漫畫廣告、網路漫畫和 NFT 公司，將於 2021 年整合。這次，我們採訪了 wwwapp 和 Quan 的創辦人，這兩家公司後來成為了新的 Minto。第一位演講者是wwwapp的創辦人中川元太。

■加入公司三年後，我在札幌擔任作家，並在接下來的三年里以作家的身份尋找漫畫家。
---請自我介紹一下。

我的名字是中川元太。到目前為止，我創立了一家名為wwwaap（Warp）的SNS漫畫廣告公司，但2022年我將與Quan合併，成為Minto的新董事。

――：這次我們主要講Webtoon，不過在此之前，中川先生之前的職業生涯很有趣，所以我想分三個階段來談談：當他是上班族時，當他創業時，現在合併後瞄準Webtoon。你是先加入 Septeni 的，對嗎？

是的，我於2010年加入廣告公司Septeni，前三年被分派到北海道。由於我來自名古屋，所以我從一家與我沒有聯繫或聯繫的當地分支機構開始。當我到達那裡時，家裡只有兩個人，導演和我自己。

--：在公司的第三年，您就成為了札幌分公司經理。中山也曾在臨時工公司工作過，因此體驗過農村銷售的心酸，但在農村銷售以數位廣告為核心的產品不是特別困難嗎？

確實如此；銷售業績比同期低了一兩位數，而且即使在 2010 年，數位廣告的概念還沒有流行起來。我當時舉辦的研討會是關於擁有主頁的好處（笑），甚至有些公司是從要求人們擁有主頁開始的，所以這是一個完全從零到一的銷售過程。

--：2010年首頁！？可能有很多建築公司、旅遊公司和其他類似的公司。

我站在賣蔬菜的蔬菜店旁邊工作（笑）。這不僅僅是一件壞事；因為我們在農村地區，有很多新公司，而且我們在第一年就創下了新公司數量的新紀錄。雖然單價很低，銷售業績也無法與東京相提並論，但我覺得如果至少在數字上沒有取得成果的話，公司裡的人都認不出我們了（笑）。

另外，當時北海道的入境旅遊正在蓬勃發展，我可以負責亞洲和澳洲的滑雪場的廣告，而我的客戶漁業協會的負責人也在從事魚類推銷員的工作。很多機會體驗“海外生意”，這造就了我今天的成就。這些經歷成為我渴望在海外開展業務的墊腳石。

--- 中川先生，您最喜歡的一句話是「能贏得全球勝利的日本作品」（笑）。您從剛畢業就對全球業務特別感興趣嗎？

我的老闆是我當時唯一的前輩，他要在新加坡成立一家公司，所以我變得非常有意識在海外做生意。在這種情況下，Facebook、Twitter等海外平台在日本佔據主導地位，只要是來自日本的內容，比賽就會以全球知名的漫畫/動漫、傳統表演藝術、美食等為主。這樣做。

--: Septeni 將於 2013 年春季啟動漫畫應用程式業務。

起初，它不是一個應用程序，而是漫畫藝術家的風險投資（VC）業務。我們尋找尚未起飛的漫畫家，對他們進行投資，幫助他們出道。聽說Septeni社長佐藤先生是漫畫迷，公司內部的招募活動吸引了大約50人參加，他說：「對商業有敏銳眼光的佐藤先生吸引了我們。」受到關注，所以他一定很有前途。」這是我一直暗自主題的服務！我很快就申請了。結果，我被選為最初的兩名成員之一，前往東京，在社長的直接領導下啟動了GANMA計畫。

――：當時的漫畫應用市場環境是怎麼樣的？

沒有。當時還沒有漫畫應用程序，所以我在 2013 年夏天左右開始推出漫畫應用程序，大約在同一時間，NHN 的 Comico 和 DeNA 的 Manga Box 也推出了。幾個月後，也就是2013年底，「GANMA！」開始了。

――：大約在2012年左右，出版社的「漫畫網站」本身終於開始急於開始出版。大概是2015年左右，一兩年後，Manga One、Jump+、Magapoke等問世，漫畫應用市場蓬勃發展。但與漫畫毫無關係的Septeni是如何招募漫畫家的呢？

我通常會去職業學校和想畫畫的人交談，或者我會閱讀我能在網路上閱讀的所有漫畫並直接與他們交談。我不太了解出版公司是怎麼運作的，所以我突然給出版公司打電話，請他們教我業務，並給我介紹《漫畫進化論》的作者中野春之。

說實話，一開始我既不是專業人士，也不是業餘愛好者，所以處於默默無聞的狀態。當時，漫畫家可以在辦公室裡自由出入，但一位留著濃密鬍鬚、流著鼻涕、看上去從未洗澡的無家可歸的老人在辦公室裡看了一整天漫畫後回到家，帶著我手裡拿著一個大關杯子。當我要求改名時，有人當場哭了。我想你可能已經注意到我的溝通方式很差。

--: 太亂了。中川先生，您不失望嗎？在札幌這很困難，但在東京，我透過觀察同事從事廣告銷售的工作，從頭開始培養有抱負的漫畫家。

「GANMA！」是一款不包含其他公司作品的應用程序，而是一個僅包含我們自己的原創作品的一對一競賽，因此我們很難獲得認可並吸引客戶。但由於尚處於起步階段，隨著連載作品水準穩定提升，作者和用戶齊聚（2018年下載量超過1000萬次）。我記得我在職業學校的時候問過認識GANMA!的人，90%的人都舉手了。我如此著迷，所以儘管有點困難，但我從未失去動力。前三年我一直在做生意，所以我已經習慣了（笑）。

■2016年獨立，SNS漫畫藍海事業
――：在札幌從事了3年的廣告銷售工作後，我對全球擴張產生了興趣。這種獨立的原因是什麼？

我受到Septeni的佐藤先生的強烈影響，我意識到透過結合商業和漫畫這兩個專業領域，我可以創造出偉大的事業。儘管我是整個集團的總裁，但我還是致力於每週三天推出「GANMA！」。只要我繼續當上班族，我就永遠達不到同樣的水準。當時我27歲，所以我決定在30歲的時候找點事情做，想都沒想就決定獨立。
起初，我每週五天在不同的公司從事合約工作，以找到一個“主題”，我只是想作為自由工作者“嘗試不同的事情”。我從事網路行銷、培訓銷售實習生，並以某種方式幫助招募活動。在這種情況下，儘管網紅行銷正在蓬勃發展，但在SNS上擁有粉絲的漫畫家根本沒有廣告工作，他們意識到自己的生計非常困難，因此他們收集材料並將其提供給廣告公司。去那裡嘗試了一下。

——：哦，原來是SNS漫畫啊！？確實，最近三、四年來，使用漫畫的廣告數量迅速增加。我以前從未見過它。

當我開始做生意時，我立即收到了一家大型飲料製造商的工作機會。廣告漫畫由三位漫畫家創作，總轉發量超過3000次。反觀某知名網紅，轉送量連100條都沒有。

廠家大喜，我拿到錢了，當我把錢還給三位作者時，他們說：「我們沒有得到那麼多轉發，但我們得到了這麼多！？」這是一場勝利——贏得生意什麼！我被說服了。這就是為什麼我在2016年創立了wwwaap（Warp），認為這個SNS漫畫可以成為一門生意。（*原公司名稱為 Xavier）

――：既然是同一個漫畫產業，你能把他們跟《GANMA!》分開嗎？

因為我們使用漫畫進行廣告，所以我們的業務與漫畫應用程式業務不同。然而，我認為我必須尊重和道德，所以我向佐藤先生保證我不會做任何與GANMA競爭的業務！，他說：“這太麻煩了，所以我”我會投資它。一家新公司已經投資成立。

――：SNS漫畫大部分都是wwwaap創作的吧？根據經驗值我認為份額在70-80%左右。

嗯，沒有市場統計數據，但是漫畫在SNS推廣方面表現出色，需求旺盛，但另一方面，漫畫家和廣告商之間很難取得平衡，這給了它一個優勢。

■與Quan業務整合，成為角色創作×SNS漫畫廣告×NFT×網路漫畫公司
――：然後，到2021年，我的公司wwwaap和角色公司Quon之間的業務整合將會實現，Minto將會誕生。這是該地區相當熱門的話題。

我第一次見到水野先生是在2017年12月。那時，我的共同代表 Nobuyuki Takahashi（我在 Septeni 時的同事，後來在 DeNA 負責橫濱海灣之星業務）主要負責經營業務，而我開始在SNS 漫畫廣告。當我想和創作者合作打造海外市場的IP時，參與的公司比我想像的少很多。不管我怎麼看，我最後都跟Quon在一起了。

我見到了水野先生，聽他講中國和韓國的生意，我覺得很有趣！我也是這麼想的，所以我就跟他一起去了中國的授權展。當我們談論各種事情時，我們意識到wwwaap（BtoB，與客戶有很強的聯繫）和Quan（BtoC，從頭開始創建角色）是非同類相食的，並且是互補的。全是很多創作者的家，我覺得本來應該是創作者的水野先生卻要親自做管理和銷售，真是浪費。水野先生似乎也有同樣的想法，我們常常邊喝酒邊聊天，說「我想買wwwaap」和「我想買Quon」之類的話。它變成了。

--：我看過任何一家公司收購一家公司的案例，但我從未見過兩家公司如此巧妙地合併業務。真有「見面就結婚」的形象。您合併的公司有多大？

Quan成立於2011年，約有45人，wwwaap約有25人。此外，儘管規模龐大，Quan 仍大膽向海外擴張，在上海擁有 5 名員工，在越南擁有 2 名員工，在泰國擁有 15 名員工。事實上，我們擁有一個可以開發和銷售這些角色的海外基地，這一點也非常有吸引力。

――：您的意思是說，在海外銷售的背景下，權的幫助是必要的，這也是您的主題嗎？

當我去中國參觀授權展時，我感到很驚訝。一些最受歡迎的當地角色，如哆啦A夢、蠟筆小新和名偵探柯南，在日本館是沒有的。 “我們將其外包給當地的被許可人”，一群人正在完全不同的地點聚集。儘管是一個如此受歡迎的角色，但我很驚訝地發現日本公司沒有留下任何專業知識。

直接在海外行銷角色的公司屈指可數，而且大多數都將主授權完全外包給授權貿易公司。在這種情況下，全掌握瞭如何在日本以外銷售角色的技巧，例如自己的角色在微信上的下載量超過10億次，在韓國購買的角色在中國流行起來。無論多少年，在這方面我們都追不上權，如果我們在一起就更好了！我想。

▲韓國插畫家Minto繪製的「濛濛」在中國的生意額達10億日圓。郵票下載量已超過 2,000 萬次

――：而到了2022年，規模大約是原來的三倍的公司將會突然成立。誰是網路漫畫業務的主要焦點？

由於wwwaap是IP開發的新興市場，我看到了機會，準備開始網路漫畫業務，事實上，全也在做同樣的事情。在這一切之中，水野先生說：「如果中川先生從事webtoon，而我從事web3，不是更好嗎？」因此，看起來兩家公司試圖在他們所從事的業務上進行合作。

對我來說，我覺得這和我在《GANMA!》中所做的類似，但我也覺得網路漫畫「世界更近了」。最初，漫畫起源於韓國，並開始傳播到世界各地，但它很快就消除了漫畫在全球擴張中面臨的問題，例如黑白性和需要讀者識字的問題。

■ 日本企業獲得網路漫畫市場的勝利模式
--- 過去三年你的職業生涯似乎發生了變化。札幌3年，3年【GANMA！，Waaap的SNS廣告三年，以及最近三年與Quan的管理整合。第一次接觸網路漫畫事業有何感想？

由於目標市場是全球市場，進來的資金量是不同的，我覺得有很大的需求。 2020 年全球網路漫畫市場規模約為 2,600 億日圓（23.4 億美元），據說到 2027 年將成長至約 1.85 兆日圓（164 億美元）。目前的網路漫畫市場還不到紙本漫畫和電子漫畫總市場7,000億日圓的一半，但由於它在全球範圍內開放，預計規模將擴大一倍以上。

我們公司定位為“工作室”，我們自己不發布或推廣網絡漫畫應用程序，而是專門與藝術家合作創作網絡漫畫作品。

――：網路漫畫市場有分工，但與過去的漫畫不同，它變成了「職業」行業，而且是按小時計算的，價格相當昂貴。連載的模式是，我們需要從頭開始準備20到30集，而不僅僅是前幾集。

嗯，這需要很多人來做，包括為圖片上色，所以完成一套30集要花費10到1500萬日元。初始成本比紙本或電子漫畫高得多。然而，雖然對於出版業來說“太貴”，但對於電影和動漫業來說實際上“便宜了一個數量級”。在創作原創作品時，購買已經流行的網路漫畫作為原創作品的成本是非常值得的投資回報。

我認為《梨泰院Class》（2020）取得了巨大成功。網路漫畫原作就有這樣的數字！視訊公司正以巨額預算進入網路漫畫市場。

——：網路漫畫作家是一群什麼樣的人？

說實話，我還在想這個人的天賦最適合哪座「山」。漫畫家、輕小說作家、插畫家、遊戲創作者等各種各樣的人，也有嘗試著以先鋒的態度接手網絡漫畫這個新行業的作家，我覺得這是一個“未被發現的市場”，這正是我一開始做《GANMA！

--：主要出版商在網路漫畫和漫畫應用程式方面取得了成功，但他們對網路漫畫並不認真。首先，我什至不知道它是否與漫畫競爭。漫畫家並沒有轉向網路漫畫。

是的，據說看網路漫畫和看TikTok類似。花點小錢快速閱讀來消磨時間的感覺，和漫畫把故事和人物讀完的感覺有點不同。

我覺得網路漫畫既不是漫畫也不是動漫，而是一種具有新感覺的新流派，所以我覺得對於一家比漫畫應用程式更能吸引年輕人的新創公司來說，這是一個很好的機會。

--: 這仍然是一個介於遊戲、動畫、漫畫和 SNS 之間的市場。此次Webtoon將獲得日本最大公司Kakao Piccoma的投資，但他們的意圖是什麼？

我們覺得Minto的所有業務都有協同效應，所以我們決定投資Minto，以便我們可以更深入地合作。

在網路漫畫業務中，我們希望利用Kakao Piccoma在日本最大的技術和數據來製作熱門作品。在廣告業務方面，我們利用在SNS×廣告內容方面累積的專業知識，挑戰新的廣告表現形式。另外，在Web3領域，Kakao Piccoma最近收購了一家加密資產交易所公司，我們希望未來能與他們合作。