【連載】VTuber市場成長速度快100倍。 Z世代企業家Plott Okushi的「短篇動漫」市場日本第一…中山敦夫的「無論是粉絲還是禦宅族都是全球」第106位

Plott 成立於 2017 年，經過數十次嘗試、失誤和業務轉型，於 2019 年憑藉名為“Short Anime”的 SNS 短動畫成為日本第一。可以說它是十多年前就已經存在的“flash動畫”，但不能說它是“只是一部短小廉價的動畫”。這是因為與當時相比，我們針對YouTube、TikTok等新平台進行了優化，並且了解了演算法。此外，大部分銷售額來自於以「自有IP」形式白手起家的原創IP公司。這些「新創意公司」的出現象徵著Z世代和Alpha世代的時代變遷，他們現在更專注於SNS而不是大眾媒體。這次，我們訪問了Z世代最前衛的企業家奧石井先生（奧野翔太飾）。

【目錄】
■日本第一短動畫工作室Plott，擁有1000萬訂閱者，每月瀏覽量達5億次，成立7年來已籌集10億日元
■高中時期我陷入了黑暗。透過創辦 150 人的大型五人制足球俱樂部，喚醒了組織意識
■進入國光創業道場。 VTuber業務被TXS培育而疲憊不堪
■2019年，我們成為專注於短動畫的市場頂級公司。我透過 Z 世代企業家社群的培養而取得的成功
■身為管理者，我在成長十字路口提出的四點：併購、組織變革、垂直聚焦、合作夥伴模式/IP授權
■旨在透過PDCA成為全球娛樂企業，速度、耐力和對市場對話的承諾是大公司無法模仿的

■擁有1000萬註冊用戶、月瀏覽量5億次的日本第一短動畫工作室Plott成立7年來已籌集10億日元

---請自我介紹一下。

我的名字是奧野翔太，也被稱為「奧石井」。 Plott 由學生於 2017 年創立，主要製作和發行以 YouTube 和 TikTok 上分發的短動畫為中心的 IP 內容。

――：您正在進行什麼樣的業務？

公司的使命是「為日常生活帶來溫暖，為世界帶來熱情，為時代帶來光明」。主要業務是短動畫內容，長度為幾分鐘到10分鐘，發佈在YouTube和TikTok上。如果你看目前日本十大短篇動畫的觀看次數排名，大約有一半來自我們的頻道。《帝光企鵝》《混血男友》「全力迴避Flag醬！」使用您自己的 IP，例如《燕尾》（來自與講談社開發的偵探系列IP《百筆記》）以及合作夥伴的其他產品也將包括在內。

在早期，我們的目標是透過最大化SNS 上的瀏覽量來產生廣告收入，並且只使用我們自己的IP，但在過去的幾年裡，我們一直在積極與其他公司合作開發合作夥伴IP，並授權除短視頻之外的IP。除了合作廣告之外，我們現在擁有廣泛的獲利管道，包括遊戲、商業化和音樂版權管理。在銷售額方面，「IP授權銷售額」已成長到「IP授權銷售額」等於「基於觀看次數和觀看時間的Google AdSense（廣告費用）」。

目前，我們正在開發網路漫畫作為短動畫貨幣化的新方式。“我撿到了一個小王子，他很寵我。”、“我被弒王獸寵壞了。”剛上映的作品數量也在增加。我們計劃今年推出近 30 款遊戲。

2024 年 7 月 YouTube 上觀看次數最多的 15 部動畫中，有 7 部是由 Plott 創作的（資料來源：Utura）

---: 這次你們籌資很成功。幾輪？

這是第三次了。過去我們在2019年獲得了gumi Ventures的5000萬日元種子輪投資，在2021年獲得了ANRI領投的OLM Ventures、世嘉颯美控股等4億日元的A輪投資，這次又獲得了4億日圓的A輪投資。了10 億日元。

--：我們已經實現獲利，而且一切進展順利。籌集資金的目的是什麼？

我同意，在截至2024年8月的財年中，我們實現了第7個財年的最高銷售額和最高利潤，雖然官方公報報道了利潤，但我們也進行了投資，達到了1.4億日元。我們已經達到了銷售額數十億日圓的地步。我們能夠以目前100人的組織取得成果，事實上，我們不需要籌集資金來繼續擴張。然而，我們決定更進一步，決定籌集資金投資IP，以成為一家銷售額超過100億日元的公司，同時我們也在尋找可以合作的合作夥伴和我們一起。這就是為什麼它被稱為「成長資金」。

――：實際上，如果你累計看一下該頻道，截至2024年8月，它的訂閱者正好是1000萬，每個月的觀看次數約為5億。如果將該公司經營的 10 個左右的管道加在一起，它就成為一家在日本擁有約 20 位追蹤者的企業。

啊？ 2023年底，人口數為800萬人，短短半年多的時間增加了200萬人。

截至六個月前，我們的每月瀏覽量已達到 5 億次，但當時 Hikakin 先生每月的瀏覽量約為 1 億次，因此公司內部流傳著“5 Hikakin”這個強力詞。兼任外部董事的娛樂社會學家中山先生也發表了評論。“（日本 YouTube 每月觀看次數約為 100 億次）Plott 擁有日本 YouTube 市場 5% 的觀看份額。”我也收到了這個分析。

――：100人的創投公司佔領了日本5%的收視率，這個詞很強吧？看這張圖表，我們可以看到2019年到2020年有很好的進步，但從2021年中期到2022年中期卻處於停滯狀態。不過，從2022年下半年開始，瀏覽量開始迅速增加，訂閱人數也從2023年初左右開始激增。事實上，2023年到2024年的成長速度其實更快。

我認為現在是切換到垂直影片的好時機。 2021-22年演算法發生變化，垂直短視訊數量快速成長。雖然它不會像AdSense這樣的廣告產生收入，但曾經有一段時間，影片如果不垂直排版以吸引人們的注意力，就無法再在平台上上移，所以我利用了這段時間環境變化創造了垂直格式，這很好，我能夠培養創造技能。

■高中時期我陷入了黑暗。透過創辦 150 人的大型五人制足球俱樂部，喚醒了組織意識

――：事實上，我從未聽過奧野先生的出生和成長經歷。

我今年29歲，1995年出生於大阪。“我們很窮，但我們有愛！”類似這樣的事情（笑）。我在轉學家庭長大，所以我在埼玉和三重之間來回搬家。我父親在主題樂園工作，所以我被調到集團公司。

我從小學三年級就開始踢足球了。我很有勇氣，小學的時候，我在新座片山FC的球隊裡，這支球隊甚至還贏得了全國冠軍，即使在每個人都剃光頭的斯巴達文化中，我也繼續盡力而為。

--：我想知道你的「領導」類型何時變得明顯。

直到高中之前，我都是一個傻呼呼的角色。就像在學園祭上演小品一樣。我並不是很想當領導，但很自然地被要求擔任學生會副會長，以及足球俱樂部和俱樂部活動的副隊長。我未來沒有什麼特別想做的事情，但我只是想變得富有，部分原因是我的房子。直到高中一年級前，我都被視為神童，學業成績也相當不錯（笑）。這並不是一個很大的挫折，但在我高中的後半段有一段類似暫停的時期。當我高二的時候，我沒有明確的目的，不明白為什麼大家都那麼努力學習，所以我學習不夠。考試期間，我一直在圖書館看書，別人都去補習的時候，我卻一直在Book Off看書。我有一本記錄一次性笑話的筆記本，有一段時間我還喜歡饒舌和魔術（笑）。

同時，當我讀高中三年級時，足球隊隊長把我叫到百貨公司的屋頂……我很緊張，以為他會坦白。“翔太，你願意和我搭檔嗎？”我受到一位喜劇演員的邀請。我甚至給父母寫了一封信，說：“我想成為一名喜劇演員。”

--：是啊！你父母沒有反對嗎？

如果你告訴父母你真的想成為喜劇演員“如果是太陽音樂，是的。吉本處於劣勢。”就是這樣的反應（笑）。孔戴之王也是一個全家人坐在一起的家庭，所以我想這就是我喜歡的地方。

最後我決定不再以人才謀生，而是想做一個大規模的創業者，所以最後我拒絕了。“雖然我們不是同一類型，但以後成為大牌藝人，在高中聊聊吧。”我們談論了像《Sanctuary》這樣的事情，那也是我決定從事藝人職業的時候。我當時的朋友在大學第一年就退學了，加入了 NSC，他仍然在競爭喜劇演員的角色，我從他那裡得到了不放棄的能量。

――：這一代人流行什麼樣的內容呢？

2011 年，當東日本大地震發生時，我正在初中畢業，我記得在地震發生時收到了 RADWIMPS 新版本的預訂單。 GREE/mixi很受歡迎，我們在SNS上互動，看手機小說。當我高二的時候，我得到了我的第一部iPhone，那時它才剛開始流行，我們都曾經一起玩智慧型手機遊戲。我周圍大約 70% 的人擁有智慧型手機，在觀看 Max Murai 的 YouTube 時，我開始熟悉《智龍迷城》作為一種通用語言。其他內容包括閱讀《Kingdom》和《進擊的巨人》並欣賞戰鬥，受到《Momoclo》和《BABYMETAL》的鼓勵，唱《Maximum the Hormone》和《Ginko Boys》 ” 在卡拉 OK 時我簡直要瘋了。

至於我未來的職業道路，我決定去大學主修資訊技術，因為看了PIXAR的3DCG動畫讓我感動，《血腥星期一》讓我印象深刻。

高考時，我想遠離三重，所以我決定去距離秋葉原45分鐘路程的筑波大學，我說：“我想去一個沒有人的地方正在過去，感覺就像一座大城市。”後半段考試只需要國考和口試，所以雖然高中後半段沒有學習，我以為自己會通過，不知為何能考上系。當我第一次去筑波考場時，我很震驚，因為那裡是如此鄉村。「這是東京……？」我想（笑）。

--: 還蠻遠的。從關西人的角度來看，形像不是很清晰。

對於曾經住在三重縣這樣的農村地區的人來說，僅僅因為我來自東京，我就不太了解人們。這個名字很酷，而且由於這是一個“研究城市”，我認為會有很多機器人，所以我帶著孩子般的動機參加了考試，認為它會充滿機器人。

我進入大學時以為我想用程式設計做一些有趣的事情，在我上學的第一天，和我坐在同一張桌子上的人說，“下周有一場編程競賽的世界比賽，對吧？”我想，“作為一名工程師，我不可能成為第一名…”當時暫停令仍然有效，所以我不太記得那一年我做了什麼。我沒去多少課，白天就看動漫、看電影，玩玩以前沒玩過的遊戲。當我一個人看世界盃時，看到和我同年紀的南野拓美背著日本國旗參加比賽，我很沮喪，獨自哭泣，不知道自己在做什麼。在此之前，我過著相對充實的生活，但這是我最不知道自己要去哪裡的時候。

――：有沒有什麼事情讓你爆發了？

當我在大學二年級時，我成立了一個五人制足球俱樂部，以為我會享受在大學的時光，而不用考慮其他任何事情。與想做的人交談，第二年，我們已經成為一個約有 150 人的龐大圈子，是筑波最大的圈子之一，我認為在那裡組建一個組織會很有趣。在那之前，我一直是那種被提升為副隊長的人，然後就想，好吧，我就這麼做，但這是我第一次經歷成功，每個人都在追隨我。大約在那個時候，創業的選擇出現了。

■進入國光創業道場。 VTuber業務被TXS培育而疲憊不堪

――：您什麼時候真正踏入商界的？

2016年，正當我進入大學三年級時，我開始在筑波的一家創投公司進行全職實習。在筑波大學，沒有合作社，是一家經營房產搜索和打工中介網站的公司，但我被迷住了，開始在那裡工作，儘管我在大學成績不好，沒有沒有足夠的學分。我每週工作 6 天，通常從上午 10 點到晚上 10 點。那裡的公司也有學生創業，所以我決定在2017年4月請假獨自搬到東京，嘗試自己創業。

---你還沒找到創業的主題嗎？

是的，首先，《Pokemon GO》（2016年7月在日本發行）非常受歡迎，所以我認為創造一款超越它的遊戲就像一個夢想。無知很可怕，不是嗎？我想從現在開始我會從消費東西轉向消費東西，並且在仍然擁有一些工程經驗的同時創建 AR 遊戲將是一個好主意。我和 Plott 現任人力資源長 Kyuno 從高中起就是朋友，當他從明治大學休學時，我請他幫我做策劃。我對庫一無所知，所以我從頭開始使用 Unity 創建了一個簡單的 RPG。

――：但是，你是從很遠的地方開始的。 2016年是手遊品質不斷提高的時期，開發成本開始從數億日圓到10億日圓不等，這讓創投企業的日子變得十分艱難。

是的，“這當然不一樣！”我很早就意識到了這一點。看著這個半成品，我一時無法想像它能夠在商業世界中競爭。當時有一種方法可以整合 AR，但截至 2016 年，這種方法非常昂貴且技術上困難。只有少數企業能夠透過缺乏資金、人才和專業知識的學生新創公司取得成功。當我研究當時成功的學生新創公司時，我意識到它們都是關於合約開發、媒體、人力資源和 SNS 的。。

――：所以你搬到了東京，只是在空蕩蕩的公寓裡創造服務，你沒有在公司找到工作嗎？

我曾在一家名為 Graffity（成立於 2017 年 8 月）的 AR 遊戲新創公司工作了三個月。該公司總裁 Toshi 向我介紹了 TokyoXR Startups (TXS)，這是一個轉捩點。

――：TXS是由gumi的Hirohisa Kunimitsu領導的一個項目，於2014年上市，旨在支援XR（AR、VR、MR）和區塊鏈創業家。每家公司投資5至1500萬日元，在3至4個月內開發產品和服務。 COVER 谷鄉先生也是這裡的人吧？

是的，我從 2018 年 6 月起以第四代學生身分加入 TXS。 2016年開始的TXS第二期是COVER Tanigo，第三期是Activ8的Osaka（Takeshi Osaka）、MyDearest的Kishiken（Kishigami Kento）、VARK Kato（Kato Taku）和Graffity的Toshi（Toshiaki Morimoto）等。也在場。

當時TXS和gumi都在專門領域進行投資，XR和VTuber流派的前輩也不少，影響力很大。

――：「這段期間你也認識前導演林德間了嗎？

我是在GATE認識Hayashi的，GATE是CyberAgent人力資源與投資部門共同舉辦的學生創業商業大會。由於我不在創業村，在東京也沒有熟人，所以我積極參與了gumi、CyberAgent和KBBNEXT等加速器。我還在Twitter（X）上發了很多私信，不僅見到了我認為可以做點什麼的同代人，還見到了我認為會成功的企業家，並從他們那裡得到了反饋。我就這樣貪婪地出現了，和在那裡遇到的我這一代一起聚集了成員一起創業。

――：首先，我認為娛樂業不適合剛起步的人。去創業吧」。這需要資金，而且由於這是一項 TOC 業務，人們擔心它不會有任何成果。

這個時代可能與中山先生的時代不同。在我們這個時代，消除負面影響的「創造便利社會」的選擇越來越少。在這種情況下，娛樂業是即使在人類從長遠來看不再需要做任何事情的社會中也將繼續存在的產業，並且從從日本擴展到全球市場的角度來看，它作為代表日本的產業具有巨大的潛力我想。我認為這就是為什麼很多受過高等教育的人加入 Bang Bang Plott。

--：我明白了！為什麼決定成為 VTuber？

說實話，過去的2017-2018年充滿了黑歷史。我與喜劇演員一起製作短劇視頻，創建了專注於 TikTokers 的網絡媒體，並在 TikTok 上創作了一部浪漫喜劇。

當我看到現在短劇正在流行時，我覺得還為時過早（笑）。

在德克薩斯州當我在演講中說「我們正在為 TikTok 製作一部戲劇！」時，國光說，「VTuber 依靠他們的遊戲和視訊技能，而你們似乎很懶，所以我認為「會的。看不到你，所以你為什麼不成為一名VTuber？

――：我明白了，你到底能做到多大呢？

我創建了一個名為“Warashibe Kyouko”的團體，這是一個喜劇演員的職位，還有一個名為“Otogi Rizakushon”的團體，這是一個基於童話故事的VTuber。總共大約有25人出道，但我們透過招募和直接接觸逐漸聚集了他們。當時的一些演員非常有才華，還有一些人繼續在各大 VTuber 經紀公司工作並取得了成功。然而到了2018年，它已經變成了紅海（從我當時的角度來看），機構之間的分歧已經大大拉大。

――：當然從2016年11月的Kizuna AI開始，2017年四大天王完成，2018年YouTuber經紀公司倒閉，作為回應，Anycolor、COVER、Unlimited等開始迅速發展。

2017年12月，《輝夜月》（後稱「P丸大人」）發售的那一刻，市場就爆炸了，變成了徹底的泡沫。

與《二十三吉》和《Hololive》的同級演員註冊人數都在 4 萬起相比，即使是王牌班的註冊人數也只有 1 萬，而 Otogi Razarection 則只有幾千人。儘管基礎相差40到50倍，但每個人才所付出的努力仍然是相同的。那時我們也想知道繼續這樣下去是否會很困難，並想知道我們介入的價值是什麼。我當時在探索各種想法，例如「我們來做一個帥氣的 VTuber 吧！」和「做一個喜劇 VTuber 怎麼樣？」但回想起來，當時的我太沉迷於不做這樣的想法了。的事情。我應該更誠實地觀察趨勢並採取行銷的方法。試圖在成長的早期階段尋找利基市場是一個糟糕的舉動。

*輝夜月：2017年12月出現的VTuber產業，因其視頻的明亮和醉意而被稱為“強零的化身”和“可卡因醬”，因其獨特的聲音而被稱為“被勒死的哈姆太郎」四大天王之一。

――：雖然VTuber經紀公司是娛樂界的，但無止盡的支持有時也會讓該公司感到疲憊不堪。

這是正確的。每天晚上我都會繼續聽各種意見，直到凌晨2點。畢竟，由於我們處於「辦公室」的位置，我們往往會與人才和粉絲產生衝突的結構。我一直覺得這些結構性的負面方面有問題。事實上，我開始創業是因為我想做一些有創意的事情，我想做一些能讓人們在學園祭上發笑的事情，但我想知道這對我們來說是否可以...確實，我們很累，因為我們一天到晚都在運轉，只有少數員工和人力。

■2019年，我們成為專注於短動畫的市場頂級公司。我透過 Z 世代企業家社群的培養而取得的成功

--: 學生創業者不都是零工資嗎？

2017年，我沒有工資，積蓄也花光了，日子過得很艱難。 2018年，我得到了TXS的投資，每個月能拿到10萬日圓的房租和伙食費，但還是很困難。曾經一度懷疑如果再這樣下去一年我該怎麼辦，我就不再是VTuber了。

至於時間安排，我每天都在不停地查看社群媒體。那時，「漫畫影片」正在增長。由「費米實驗室」等個人創建的頻道正在迅速成長。因此，我們決定冒險一試，將我們的業務發展轉移到那裡。

――：幹得好，國光先生的話也被提到了，VTuber 實際上將從 2019 年開始成為一個市場。

即使作為VTuber經紀公司，銷售額也成長了不少。但“如果你繼續這樣下去，你永遠不會成為最好的。”這是最大的原因。自從我創辦自己的公司以來，我就想成為第一的公司，而不僅僅是一家小公司。現在回想起來，我覺得我不應該一直堅持在VTuber市場。如果你看看繼續走我們路線的VTuber機構成員，在2022-2023年左右出售或退出，這個市場本身將向兩個最強的公司集中，我認為這種變化的運動已經開始。於是，我將VTuber業務「Otogi Rezarection」轉移給了Candee，並將全部精力集中在「Manga Video」這一短動畫業務上。

――：那就是「帝光企鵝」。具體來說，您需要多長時間才能看到結果？

鳥片。（Teiko Penguin原作者）於2018年10月開始策劃，2019年1月頻道上線。結果立竿見影，六個月內註冊量達 30 萬，一年內註冊量達 50 萬。延續這一勢頭，我們於 2019 年 12 月推出了“混血男友”和“全力逃旗醬！”在此期間，TXS和gumi Ventures也和我一起工作，我一直像導師一樣接受國光先生的建議，還有gumi Ventures的Takafumi Inakawa先生和Breakpoint的Yasushi Wakayama（現在是審計師）我的父母也支持我。

――：當我和奧石井先生交談時，我發現他在當今這個時代，確實與同行業其他公司的各種創投家和企業家建立了聯繫。

2017年到2019年這段時間，出現了不少VTuber創業家。不只是TXS的資深成員，還有前Unlimited（現勇敢組合）代表上西先生，以及後來加入Plott的BUZZCAST代表山田先生。我當時是一名學生，什麼都不懂，所以我就被教導每個公司是如何做事的，聽聽什麼是行之有效的，並且一直和他們一起學習。雖然號稱25人的VTuber事業，但我已經看過數百個我所經營的VTuber公司的成功和失敗案例，也見過數千個個人VTuber每天一邊看SNS一邊死的案例。這就是為什麼「在VTuber產業的動盪市場」極大地幫助了我的成長。

儘管我們身處不同的領域，但我從活躍在我身邊的同儕那裡得到了很多啟發。還有來自Quick Get（下一代便利商店）的Toma Hiratsuka和來自Timey的Mine Okawa，他們也參加了GATE，在那裡我遇到了Hayashi。此外，還有 1995 年代創業的 FinT Yui Otsuki 和 picon 的 Yukito Shibuya。

---他們當中誰最成功？

我從 VTuber 時代就一直在關注的人是 ANYCOLOR 的 Tagaku-kun 和 STPR 的 Nanamori。和我很親近的Timey小川君。六、七年前，銷售額超過100億日圓、市值超過1,000億日圓的公司都是由處於類似地位的同一代人誕生的。

――：您確實處於當今Z世代企業家的最前沿。這是您在筑波期間創業所無法實現的嗎？

這是不可能的。這是我能夠做的事情，因為我當時就在那個地方，這不是我可以從外面學到的東西。 gigi也按階段投資gumi，並表示“從現在開始就是VTuber和區塊鏈了！”自從國光離開龜尾後，TXS從第六季開始就沒有舉辦過。從2016年到2020年，只有五年的時間。

如果我們當時沒有搬到東京，當時創辦了VTuber，我們就無法獲得資金，透過反覆試驗，我們發現了短篇動漫市場。我認為市場就是這樣創造的。我認為事實是，儘管我是一個無名小卒，但我卻受到了創投/新創公司社群的培養。

■作為管理者，在成長轉折點決定的四點：併購、組織改革、垂直聚焦、合作夥伴類型/IP授權

――：身為員工，您是如何增加人數的？

2018年至2019年東京創業期間，約有3人。 2019年底，我們開三個頻道，休息的時候，大概有15個人。在 YouTube 上被介紹給人們之後，我們開始與 Bandai Namco 和 Shogakukan 等大公司合作，我們能夠籌集資金並推出合作夥伴 IP 頻道。到2022年底，當中山先生加入我們時，我們的人數已經達到100人。

--：中山還在奧野先生獨立後的 2021 年秋天透過 X 聯繫了他。此後，我作為顧問進行了一年的諮詢，並將於 2022 年冬季被任命為外部董事。但說實話，我對奧野先生上任後立即「招募自願退休」的決定感到驚訝。

我同意。那段時間是我身為普洛特所做的最重大的決定。在開發自己的IP之後，我們可以看到我們成長的轉捩點。我們創建了一個粉絲社群應用，發布了海外市場的作品，也嘗試過IP變現，但沒有得到我們想要的結果，所以我們決定實現一個100人團隊的合弄制類型的組織，我們透過遠距工作我嘗試了各種各樣的東西，但最終我失去了新創公司的好處，例如「成長環境」、「努力工作」、「年輕的感覺」。

然而，我真的很難做出決定。我向 Minto 的 Kazuhiro Mizuno、VARK 的 Kato 先生、Activ8 的 Osaka 先生等高級管理人員進行了諮詢並獲得了建議。我想如果沒有這個我就無法做出決定。（詳情“兩年前，員工人數減少了一半。”）

――：我認為普洛特在2019年到2020年期間表現良好，但在2021年到2022年期間經歷了一段增長遲緩的時期。之後從2023年開始再次開始上升，但導致突破的轉捩點是什麼？

有4分。首先是2022年4月與BUZZCAST（一家智慧型手機遊戲直播行銷公司，於2016年透過MBO從Metaps獨立出來）的業務整合。其實這個當時遭到所有股東的反對了哈哈。 “花高價收購一家沒有IP的公司有什麼意義呢？”和。但他是總統山田佑介先生我認識他很久了，能兼顧內容和業務的管理者真的很少。我們需要一個可以將許可證部署為 IP 的團隊。

最終，「人才購買」取得了成功，這次併購是一個非常好的決定，因為我們現在看到我們自己的 IP 的 IP 銷售額有所增加。收購一家公司並透過 PMI（合併後整合）整合其文化的過程對於我作為經理和組織來說都是一次很好的學習經驗。

――：第二點是組織改革。

是的，我們從 2022 年底開始，在三個月內進行了組織改革，包括招募自願退休人員，並顯著改變了因冠狀病毒而變得鬆懈的公司文化。對於新創公司來說，這是重拾創業感的重要措施。

第三點是“垂直對焦”。隨著進入短片時代，我們慢慢地追上了垂直格式，繼2023年《混血男友》的成功之後，《帝光企鵝》、《全力逃旗醬！》此後透過垂直影片顯著成長。第四點也是最後一點是「合作夥伴知識產權重點/授權開發」。。我們暫時停止發布原創IP，進入了與大公司一起探索IP變現新方式的階段。這是中山先生的介紹。講談社與《百音符》現在擴大了。

――：另一方面，2020年代對各大公司來說也是「動漫市場的爆發點」。動畫已經預定了3-4年，“我想使用IP，但我無法製作動畫。”但如果第一季和第二季之間有幾年的差距，用戶就會離開。 Plott非常適合這些需求，“短篇動畫是可以透過SNS留住年輕用戶的IP類型”，所以它是一家一直與動畫製作公司和動畫製作委員會合作的大公司。諮詢大型IP 的時代。

我們並不是唯一注意到這種市場趨勢的人。從這個意義上說，我認為學生新創公司面臨的挑戰是「讓成年人參與」。熟悉娛樂和IP產業的中山先生和池田大輔先生等外部董事的加入也很重要。

――：確實，當新創公司還很年輕時，很難找到合適的時機來僱用年長的員工。

我20出頭的時候就自己創業了，成員大多是同年紀的年輕人。我還擔心如果我們帶一個成年人進來會發生什麼事。然而，40多歲、目前負責公司事務的藪谷一加入公司，組織就變得異常穩定。山田也是如此，他來自BUZZCAST，原本是一家社交遊戲公司的代表。今井也是如此。我認為有必要更積極地讓像這樣對新創企業有親和力的成年人參與其中。

■透過PDCA，以成為全球性的娛樂企業為目標，速度、耐力以及大公司無法模仿的市場對話承諾

――：學生創業的致勝之道是什麼？

學生創業全靠體力，沒有關係，沒有錢，也沒有技能。甚至在我還是VTuber的時候，我就收到來自各大VTuber機構的消息。“我們正在搜尋數百人。”如果你說有人告訴我「這對新創公司來說太危險了」（笑）。身為後來者，我們唯一的資本就是體力和承諾。我唯一的競爭優勢是，雖然大公司要求每個人每月工作 160 小時，但我工作了 320 小時，是這個數字的兩倍。

部分原因是，自從2017年我創立公司以來，我每天從上午10點到末班車都在辦公室度過，這是很正常的事。我也很少參加晚宴。隨著員工人數的增加，我開始在周末休息，但即使現在我也幾乎總是搭乘末班車回家（笑）。

剛開始創業的時候，gumi Ventures的稻川先生也罵過我。我周六和周日都以同樣的節奏工作，“我工作太多了！”有人告訴我，“作為一名企業家，這沒關係，但作為一名娛樂製作人，那就結束了。”最後，如果我們不了解市場和用戶的消費情況，我們創造的產品就會很無聊。所以從那時起，我開始把周六和周日的時間花在投入上。

--：確實，速度、體力和投入是競爭優勢。反過來說，普洛特的創意這邊是如何保證品質的呢？

這涉及大量的計劃。我們經常舉辦內部競賽，場景技術的書籍經常在公司每個人之間流傳。漸漸地，遊戲公司和動畫公司的人加入我們，曾經有一段時間還有前皮克斯的人幫忙。即使是有才華的創作者也加入了這家新創公司，他們可以更自由地工作，而這些內部創作者和以製作人為導向的年輕人的力量是公司的優勢之一。當然，我們擁有各種具體的專業知識，例如創建有間隙的角色，以及創建簡短且易於理解的世界觀和關係。

然而，其基本特徵是，創意不是依靠某個超級創作者來創作，而是像 PIXAR 這樣的組織來創作。最重要的是，這就像讓超級創作者參與其中一樣。

――：回想起來，剛開始創業時，有什麼事情是您希望做得更好的嗎？

有很多事情哈哈。例如2019年、2020年是我們拓展市場最好的時機，也是最容易創造IP的時期。裡面全是3-4個標題，但如果我現在能回去，我很遺憾我應該一下子擴展到10個左右。

隨著人數的增加，我一直過於專注於半心半意地創建一個組織，我熱衷於創建一個理想的組織，例如在2022年創建一個“合弄制組織”，但相反，我正在努力創建越來越外向的組織，我放鬆了控制。另外，就我自己的活動而言，我創建了一家雜貨店，發布了一個粉絲社區應用程序，並收到了合作廣告。轉向貨幣化也是一個錯誤，這不是我的強項。我們應該專注於創建和擴展我們的工作，並聘請一個我們可以充滿信心的管理團隊。

--: 時機真的很重要，不是嗎？ 2022年，奧野先生掌握了整體方向，決定「進軍網路漫畫事業」。我認為時機還為時過早。

就我個人而言，我認為這個決定有點慢。空島專注於網路漫畫，勢頭強勁，而且他們也是一家製作「漫畫影片」的公司，所以我認為他們的技能應該是相似的。我們也收到了幸田曉、水野敏人、1LDK淺岡、Taskey Oishi等周邊娛樂公司經理的推薦。

--：就像Plott在觀看Holo Niji後退出VTuber業務一樣，Sorajima在看到Plott的成長後也退出了漫畫視頻，然後將全部注意力轉向了webtoo。從2020年6月開始，我們將開發“關於黑幫和壞眼睛女偵探的故事”，從2020年10月開始，我們將開發“女性氣質很強的獅子原君”，但是“它”大約2年前（2019年~，120萬註冊），混血男友（2019~，120萬註冊）不斷湧入，真的很艱難。聯繫)。

這是正確的。 2021年，我們在漫畫影片方面可能已經領先，但現在到了2024年，空島在日本網路漫畫市場上處於領先地位，我們處於挑戰者的位置。我認為我們就像朋友一樣，共同努力征服市場，包括諸如此類的事情。過去5-6年，VTuber市場、短動漫市場、網路漫畫市場，每個人都獲得了各自市場的第一手信息，並分享這些資訊來擴大自己的影響力。

--：中山進入公司後的印像是，這種「社群」和「速度和承諾」都是進入壁壘，這就是為什麼他們能夠在大公司永遠無法模仿的市場中進行PDCA。 Z世代常被外人說是草食性或缺乏野心，對吧？

我們是Yutori教育中誕生的SNS世代。我的印像是，利用SNS的影響力來銷售東西的公司都是成功的，ANYCOLOR、Yutori和FinT都是如此。有時我討厭失敗，但我認為成功的關鍵是認真面對這個叫做「SNS」的東西。

不過，雖然我們常被稱為草食動物，但我最近覺得我們這一代的優點是對日本有極強的危機感。自從我出生以來，就有很多負面新聞，例如如果我們不讓日本流行起來，那不是就這樣結束了嗎？儘管如此，我遇到和看到的日本創作者都是超級有趣的人。我擔心未來這些人將不再能夠吃飯。我不希望人們在未來受到不好的對待，我認為這種使命感是促使他們在新創公司工作的動力。

---：我非常明白。這是正確的。我認為正是因為有一種危機感，自1995年以來的Z世代企業家才變得越來越突出。此外，重點是動漫、遊戲和漫畫。

我喜歡漫畫。我很佩服《通靈王》裡的朝倉陽和《王國》裡的蒙恬的領導力。未來，隨著娛樂領域成為日本國家政策的重點領域，我堅信，如果我們這一代的企業不出現並在世界範圍內展開翅膀，那將是一場災難。我正在努力與我喜歡的娛樂活動建立聯繫。

――：您希望Plott未來成為一家甚麼樣的公司？

普羅特一言以蔽之，毫不誇張地說，我們確實是一家愛好人的公司。面試高階主管時，常出現的關鍵字是「〇〇真是個好人呢。」類似的事情。新創公司往往給人科技和工程的印象，但普洛特完全是一家文化創意公司。

在延續這種文化的同時，我們目前的目標是創建一家銷售額達到100億日圓的公司。從中長期來看，我想創造一個像迪士尼這樣的綜合性娛樂集團。我想成為像華特迪士尼那樣的製片人型經理，並用新內容創作出熱門作品。我想有一天蓋一個遊樂園。我想成為一家能夠應對如此巨大挑戰的公司。