【連載】中山敦夫《內向者和宅男都是全球性的》第52期資源集中碩士-首相獎-東京大學畢業的半研究員如何在10歲的時候成為擁有5000人的上市公司的“大腦” 24

矢口先生屬於早川正吾先生，早川正吾先生曾出現過。孫正義財團校友這是。果然，早川先生極力推薦他，而且他的背景也很獨特。他在小學、初中、高中以及暑期自由研究期間持續“研究蟬”，獲得內閣總理大臣獎並參加世界比賽，並被推薦到東京大學，成為一名學生孫正義基金會的。他目前是工作的第二年，目前在 Geo HD 的總裁辦公室工作，該公司的 DVD 租賃業務風靡全球，負責推廣科學方法的特殊任務。我們在現實中看到的與其說是極限的能力，不如說是徹底的自我意識、資源的高效集中、以及銷售和人際交往能力。這是一本讓你思考如何在商業產業發揮你的天賦的書。

■24歲時，他在Geo HD總裁辦公室秘書部負責特殊任務。公司首位東京大學新畢業生為公司帶來“科學”
■七年半學習的研究得到了回報，他在高二時獲得了國務總理獎並晉級世界大賽。集中資源投入獲得東京大學推薦
■他的生計來源可以追溯到孫正義基金會。目標是成為富岡造紙廠的外籍員工。
■該地區歷史上第一位東京大學學生誕生了五名新東京大學學生，堪稱奇蹟。優秀人力資源分散社會中的帕累托最優

■24歲時，在Geo HD總裁辦公室秘書部負責特殊任務。公司首位東京大學新畢業生為公司帶來“科學”

――：請先自我介紹一下。

我叫矢口太一，是東京大學的碩士生。目前，我是 GEO HD 的應屆畢業生第二年，負責總統辦公室秘書部門的特殊任務，我的使命是推廣科學方法。

--：我的印像是，GEO 是在「租賃文化正在消失」的情況下，在一個非常艱難的成熟產業中競爭。仔細一看，原來是一家「成長型公司」。

眾所周知，「GEO」透過增加「再利用（二手）」和「新產品」的比例以及「媒體（DVD、DVD、 CD、漫畫、遊戲、手機）。」Ta。最近，一家名為「第二街」的企業正在迅速發展，該企業經營「服裝、名牌商品、愛好用品、家具、家用電器和高爾夫球」等二手商品。

目前，GEO在日本全國擁有約1,000家店鋪，2nd Street擁有約790家店（兩者中約90%為直營店），如果算上其他店鋪，GEO HD在全國擁有約2,000家店鋪。

――：向重用的轉變是非常動態的。媒體公司GEO從2000年的285家商店迅速增加到2013年的1,316家商店，與與TSUTAYA爭奪100日圓租金霸主地位的時代相比，這是一個巨大的飛躍。目前，門市數量略有減少至1100家，並維持穩定。另一方面，在過去10年裡，再利用商店的數量從236家商店（2008年）增加到1000家商店，這似乎是一個明顯的成長來源。

情況是我們每年開50到60家店。到目前為止，就像開一家普通的零售店一樣，開店的決定很大程度上依賴負責人的經驗和直覺，但如何結合數據做出開店決策，失敗率更低？週六、週日和繁忙時段每家商店的最佳工作人數是多少？為了最大限度地提高銷售額，適當的產品採購量和庫存量是多少？我的職責是分析所有這些方面的數據，創建數學模型，並將其用於下一步。

――：日本的錄影帶和音樂租賃市場在2017-2008年達到高峰3,500億日圓，到2022年將達到719億日圓。在市場意外下降 80% 的衰退行業中，透過 PIVOT 銷售額持續成長。那麼開發1000家再利用商店的投資決策是根據矢口先生的分析做出的嗎？

畢竟我的模型只是做開店決策時的「輔助工具」。畢竟，最終的決策主體是「人民」。然而，我們已經發展到可以在開設再利用商店的決策流程中充分利用「銷售預測模型」的階段。

我相信在零售業，地點就是一切。整體來說，我認為可以說，成敗的貢獻有80%是由門市所在的選址策略決定的，剩下的20%是由門市營運向上或向下調整的。這就是為什麼，透過使用預測模型來彌補僅靠人類經驗和直覺無法涵蓋的領域，提高成功的可能性非常重要。

——：這是一個非常重大的責任。令人驚訝的是，剛畢業二年級的矢口先生在24歲的年紀就從事這份工作，我想知道他為什麼要嘗試融入東京大學畢業生的技能進入地理高清。自從您去年加入以來，您在同一家公司工作多久了？

大約 250 人將於 2021 年 4 月加入公司。第一年，我被分配到一家商店，在佐賀縣的第二街商店工作。在門市工作5個月後，搬到總部。我從事這份工作還不到一年。

--: 這是一個很好的選擇。這麼短的周期能不能創造出一個『有用的資料模型』？即使我創建了一個模型，也沒有人會動。

當然，能夠自己創建好的模型對我來說很重要，但最重要的是讓公司內每個部門的關鍵人物都同意我們的科學方法。我相信，為了在「人文相關的公司」中運用這種科學方法，它取決於「明智的決策者的存在」。如此一來，可以當作武器使用的範圍也逐漸變大了…所以現在真的很有趣。

――：您在該領域的經驗很短，所以您一開始就是根據這個職位來錄用的？

從大學時代起，我就一直在與總裁兼代表董事遠藤雄三交談，他邀請我加入公司，因為他希望我「與吉奧一起做科學」。

――：原來如此，所以你的一部分是故意進入那裡的。我相信你正在研究蟬，對嗎？

是的。小學、國中、高中期間，作為暑期自由研究的一部分，我來到了“Semi”，作為這段經歷的延伸，在大學裡我研究了一個叫做“感性設計”的領域， ”追求人的情感。我們試圖透過分析產品被認為「骯髒」或人們對它產生依戀的臨界點來闡明情感和產品價值之間的關係。

--：我見過幾次這樣的案例，但我認為更多的是真正的研究人員在做基礎研究，很難看到對商業的影響。但實際上，當我見到矢口先生時，我給我留下了深刻的印象（以良好的方式），他非常有銷售頭腦，思考諸如如何賺錢以及除了他自己之外最適合與誰交談等問題。我看到一篇關於名片攻擊的文章，覺得這是一個非常像商業開發的舉動。

這是東京大學新聞的文章（笑）。我談到了自己製作名片，坐在講座的前面，提出問題，然後在講座結束後直接上台演講。這次，我與眾議院議員、都道府縣知事、上市企業家等各種各樣的人進行了交談。

――：Geo的遠藤先生也是如此…

是的（笑）。這不是一場講座，但它是在使用「名片攻擊」強調 GEO 的現狀以及我能做什麼後，我被問到是否願意用 GEO 做科學。

――：會做銷售的研究員是最好的不是嗎？

■七年半的研究得到了回報，在高二時獲得了國務總理獎並晉級世界大賽。集中資源投入獲得東京大學推薦

――：請問您的家庭環境和兄弟姊妹關係是來自一個熱愛學習的家庭嗎？

他來自三重縣伊勢市，有三個兄弟姐妹：一個弟弟和一個妹妹。父母都是高中畢業。我的父親曾經是一名自行車手，在國家政治中競爭，即使在進入勞動力市場後也繼續這樣做，但有一天他開始了自己的事業並開了一家小工廠。我從小到大，媽媽從來沒有告訴我要去讀書。即使當我進入東京大學時，我也感到驚訝，心想：“我沒想到我家裡有人會考上大學......”我想我自己把它表達得很好。父母都高中畢業，所以他們是所謂的「第一代」。

--: 你從小學就開始當蟬研究員了，你是什麼時候開始做暑期獨立研究的？

我五年級時做的第一個獨立研究計畫是收集蟬殼。那時我的研究只是收集幾十隻蟬的蛻殼，比較羽化時間，但我被班級選中，在伊勢市的獨立研究展上獲得了科學獎之類的東西。

——：令我驚訝的是，從那時起你每年都繼續研究蟬，不是嗎？

是的，六年級的時候，我在父親的幫助下用電腦和影印機分析了翅膀的大小和重量，測量了蟬的面積和大小。父親的理解和支持是很大的。當他成為國中生時，他更進一步，開始認真研究，切割和掃描蟬翼。我已經開始用整個暑假的時間，除了社團活動，就是做獨立研究。我們捕獲的蟬數量超過100隻。

--: 這是一個令人難以置信的數字。通常暑假的時候，你都會有社團活動，和朋友一起出去玩，最後幾天完成你的獨立研究，對吧？

我繼續參加社團活動。我從小學就開始參加田徑運動中學時，我被選為代表三重縣參加東海錦標賽的100m田徑比賽，但在初中二年級時，我超越了伊勢，成為三重縣第一名。我意識到，與田徑相比，蟬更能成為全國冠軍，所以當我進入高中時，我退出了社團活動，全心投入蟬的研究。

――：但是為什麼你只研究蟬而不覺得無聊呢？

有一個全國性的獨立研究競賽，如果你贏了，你就可以獲得總理獎之類的部長級獎項，我知道之後會有一個世界競賽，所以我的目標是這個。因為我第一次嘗試就已經獲獎了，而且我知道沒有人在研究同樣的課題，所以我認為掌握蟬並瞄準世界冠軍是最有趣的。當然，蟬確實有趣也是個重要因素。

——：您也從事田徑運動，那段時間您全心投入獨立研究。你能從頭開始學習嗎？

這並不出色。在三重縣，津市、四日市等北部地區的入學率較高。在伊勢高中，他徘徊在第二名和第三名之間，但在整個小學、初中和高中，他並不像大家所說的那樣「他是最好的」。

――：你最喜歡的科目是什麼？

是數學和科學嗎？我其實也很喜歡古典文學，所以我讀了古今和歌集和李白。我還是很喜歡讀經典的（笑）。事實上，我英語不太好。我從來沒有上過補習班。

——：你學習很好，又被選入田徑，為什麼會選擇專注於「蟬的研究」呢？

我不是個有天賦的天才。這就是為什麼我們始終關注能夠最大限度地利用我們的資源的地方。直到四年級之前，我並沒有真正在任何事情上表現出色，但在五年級獲得伊勢科學獎後，我想，“就是它了！”我在第二次獲得了三重縣科學獎。一年。初三的時候，我進入了全國前16名。因此，為了進入東京大學並選擇一所好的大學，我認為最好的選擇是從事自己喜歡的研究，從而參加世界比賽或獲得大臣獎。

――：您在小學、國中、高中的八年裡，都以成為日本第一的蟬研究為目標。就像甲子園哈哈。沒想到「自主研究」這麼深奧。首先，有一場全國錦標賽，哈哈。

正如我之前所說，還會有一場世界錦標賽哈哈。高中生時，有八個研究項目入選代表世界大賽（最高獎項為總理獎），並於隔年直接參加世界大賽。當時，它在美國舉辦，並由英特爾贊助，因此來自世界各地的獨立研究愛好者聚集在與英特爾有聯繫的土地上（我參加的那一年是亞利桑那州）。如果你在這裡取得好成績，你將與常春藤盟校（哈佛大學、耶魯大學等美國頂尖大學）等各國著名大學建立聯繫。總獎金為6億日圓。

--：是啊！這是一個我完全不知道的世界…

大約有來自全球77個國家的1000人，每個國家大約有10人，但美國的人數更多，所以這將是一場比賽。不幸的是，我沒能在世界大賽上獲勝…

――：但是，農村的高中生怎麼能進行「有價值的研究」呢？

我在世界大賽上參加的是“蟬的飛行研究”，就是研究蟬的前翅和後翅的哪些部分可以被切斷，使其無法起飛和飛行。當然，沒有充分閱讀研究論文的學生也有其限制。而且，即使一個高中天才承擔了許多研究人員和公司正在研究的主題，也沒有獲勝的機會。關鍵是選擇主題並獲得正確的提示。

就我而言，生活在農村地區，除了父親之外，我沒有任何支持。然後我想到了我透過谷歌搜尋找到了一位正在研究昆蟲飛行的東京大學教授，高中時給他發了一封電子郵件，然後獨自乘坐新幹線去聽他的演講。

--: 高中的時候？我認為這是正確的。找出最前沿的最好方法是詢問最接近它的人告訴你什麼是最前沿的。

是的，當時我拿著字典看老師教我的英文考卷，總算跟上了。我覺得我能夠獲得總理獎就是因為這些行動。

――：當時全國人民怎麼樣了？

孫正義基金會有很多人！ （他5歲時就遇到了變形細菌，一年級時就開始研究它們，高中一年級時出版了一本書《世界上充滿了變形細菌》（朝日出版社），提倡“ “自我擴張模型。” ）

還有一個比我小三歲的人正在研究“粉絲”，儘管他不是基金會的成員，夏天我在東京的一次活動中聽了他的演講。世界錦標賽，他獲得了初中組的總理獎，我獲得了高中組的總理獎，我們去了亞利桑那州。

--：就像甲子園一樣哈哈。他們看起來就像《足球小將》中的小翼和美咲。

■將他的生計來源追溯到孫正義財團。目標是成為富岡造紙廠的外籍員工。

――：花了這麼多時間進行獨立研究，你是如何進入東京大學的？ 一邊學習一邊保持高分是非常困難的，不是嗎？

該提名認可了申請人的背景和活動，包括總理獎。雖然需要一定程度的國家中心考試成績。

――：呃，東京大學有推薦名額！ ？聽說他因為學費問題去了孫正義財團。

是的，我申請獎學金是因為我很窮。一開始就知道自己交不起學費，所以我以為靠獎學金就能度日，沒想到卻被拒絕了。文件顯示，有不少人的經濟狀況較差。雖然一次性能拿到30萬日元，但很難。父母覺得只能這樣了，於是一次性給了我100萬日元的交通費、學費、生活費（我在獲得獎學金的那一年就全部退還給了父母），並就這樣，我降落在東京。根本就沒有匯款。

――：就像桃越的初始價格一樣！

這是一次深刻的經驗。當我失去獎學金時，我想我可能會回到家鄉，因為幾個月後我的生活費就花完了。經過一番查找，終於找到了孫正義獎學金基金會。真的很危險。傳輸開始之前也存在時間差。

--: 進入大學後你還會繼續進行半研究嗎？

利用基金會的資金，我繼續與東京大學昆蟲研究教授一起進行研究，我已經向他提供了一段時間的諮詢。然而，隨著使用高性能相機收集數據成為可能，分析大量測量數據開始需要大量的工時，而這不是由一個人能夠完成的。本科期間，我的蟬研究經歷了挫折。

我沒有加入社團或兼職工作，而是沉浸在基金會中並擴大了我的朋友網絡。

----：如果你平常想一想，標準的道路不就是直接讀研究生，成為研究員嗎？

不，我正在考慮找一份工作。當我還是大學生時，我去富岡造紙廠（一家官營工廠，使日本成為世界第一的生絲出口國），給我留下了深刻的印象。明治維新期間，他從法國千里迢迢來到日本邊疆指導興辦工廠。僱用的外國人年齡都在30歲左右。那個年紀，我拿著現值約5億日圓的工資，並長期駐紮在那裡。我以驚人的預算努力促進工業發展，我想我也想成為這樣的人。他的生活方式給我留下了深刻的印象，他說：“他年輕時就建立了世界上最好的基礎。”

首先，基金會的支持期即將結束，很大程度是因為我沒有錢不工作就讀研究生。

▲隨身攜帶的富岡製絲廠入場證

――：原來如此，從那時起，你的事業就完全轉向了商業領域。這就導致了前面提到的「名片攻擊」故事。

發現蟬的主題改變了我的生活。蟬是最容易被忽視的昆蟲之一，沒有人接觸過它們，所以學生們能夠在他們的獨立研究中走得這麼遠。我想在商業領域也是如此，所以我正在尋找一個可以集中我的資源，讓我最能發光的地方。我閱讀了所有公司的季度報告，並尋找可以充分利用我的技能的公司。

當偉大的商界領袖和政治家來到大學時，他們會參加講座並舉手提問。後來我直接去找他說：“我想像你一樣，可以讓我幫你拎包嗎？”

――：你的銷售技巧真是太棒了。就像他攻擊東京大學教授時一樣，他的行為方式看起來不像「研究員」。

我認為這是最快的方法。所以，舉例來說，我被允許作為行李員陪同一家上市再生能源公司的總裁。他仍然是我最尊敬的人之一。只要行動，行動，行動。

然後，當我聽說 Geo 的校長遠藤雄三 (Yuzo Endo) 即將來到東京大學時，我在一次聚會上找到了他，希望他也這麼做。大學二年級時，我開始和他交談並說：“你很有趣”，這最終導致我加入了這家公司。那是我大學四年級的 11 月，經過人事面試後，我於 4 月加入了 GEO。雖然我還在攻讀研究生，並沒有失去半研究員的頭銜，但不到兩年前，我作為全職受薪員工加入了 Geo。

――：GEO有東京大學畢業生嗎？

不，我想我是東京大學第一個應屆畢業生。

■該地區歷史上第一位東京大學學生誕生了五名新東京大學學生，這是一個奇蹟。優秀人力資源分散社會中的帕累托最優

--: 已經有35年歷史了，但你是東京大學第一個應屆畢業生！你經常可以跳到以前從未見過的地方。

其實，還有一個有趣的故事。我來自伊勢市的明野小學，但自然這是一所小學校，所以到目前為止我一個也不認識東京大學的學生。（首先，在三重縣南部，伊勢高中每年只有1-2名東京大學學生。）

--: 是的，這基本上是正確的。我也來自栃木縣宇都宮，有人告訴我我（可能）是東京大學的第一個學生。

然而事實上，在我之後，這四年裡還有另外四位東京大學的學生。

――：嗯？

是的。第二個是我最好的朋友，他是浪人，第三個是我最好的朋友（青少年），他是我的接力夥伴，第四個是我的少年朋友，第五個是我的弟弟。

――：呃，是啊！ ？ ？他們不是都在矢口先生的熟人圈裡嗎？

不知道是不是這樣（笑）。一個成功故事所擁有的力量是驚人的。即使對我弟弟，我父親也會說：“如果太一能做到，也許你也能做到？”我最好的朋友，我一直對他說“我們一起去東京大學吧！”，儘管他在高中時是數學班（墊底），但他卻成為了浪人，並最終通過了考試。

--：不，這是一個很好的例子。

事實上，當地報紙以各種方式報道了我作為半決賽選手的情況，這可能是一個重要因素。它也被宣傳為“成功故事”。 “如果太一能做到，我也能。”

――：當然，當地媒體可以發揮作用。即使在很小的地區，透過建立「地方英雄」的典範，也更容易讓人們效仿。

事實上，當我舉辦從伊勢高中到東京大學進行校園公開面試等活動時，我是有意這麼做的。如果我看到一個我認為很聰明的孩子，我會悄悄地喊他們並與他們進行一對一的交談。 “如果你繼續這樣下去，也許你可以去東京大學，我會等你。”看來聯絡我的人現在已經快要通過考試了。

――：噢，龍櫻一個人在做一個很棒的實驗。這稱為皮格馬利翁效應*。

是的，現在第二位東京大學學生將加入 Geo HD。我是東京大學的朋友，他計劃從今年四月開始加入我們。

*皮格馬利翁效應：在教育心理學中，這是一種「學習者的表現受到老師期望的影響」的現象。智力」時，在這個案例中，只有這樣做的學生才能提高學習測驗的成績。

――：Geo也透過選擇矢口先生而有機會成為第二和第三人。矢口先生，你總是很善於吸引人，不是嗎？

我想是這樣的（笑）。然而，我們可能經常完成第一個範例，然後再建立第二個和第三個範例。

季報上市公司有3000家。我確信有一定銷售額並且能夠取得成功的公司有成千上萬家，但是從東京大學的人氣排名中可以看到，它們都是只佔東京大學極小比例的公司。性的。東京大學每年培養3000名學生，但你不認為他們的分佈更分散一些會更好嗎？

--：不，我認為確實如此。我見過很多例子，儘管每個人都被認為是聰明的，但做出了相同的選擇，但有才華的人卻因這些選擇之間的競爭而精疲力盡。之所以可怕，是因為它是史無前例的，但因為沒有先例，所以你可以充分利用你的獨特性。

即使你還年輕，如果有機會發揮正面作用，你必然會成長。只要準備好“跳舞的舞台”，無論年齡大小。前輩們會確保你不會受重傷而不得不離開舞台。在GEO HD，我們有許多前輩這樣支持我們。我在高管中有一位“導師”，當我感覺要從舞台上摔下來時，他總是會幫助我（笑）。

尋找有才華的年輕人的組織需要提供一個“跳舞的舞台”，有支持他們而不是欺負他們的前輩，並提供“適當”的補償，我認為從基金會內部吸引有才華的年輕人是很有可能的。我身邊有很多朋友都說：“我想做矢口那樣的事情。”

――：矢口先生，你以後想做什麼？

到30歲左右的中期目標是，像前面提到的「富岡製絲廠的外國人」一樣，接受「年輕時建立世界上最好的基礎」的挑戰。中長期來看，我還不清楚，但我想成為政治家。加入GEO HD再次提醒我，社會和組織取決於決策者，我希望能夠擔任這個職位。

---矢口先生以“半研究員”的身份開始了自己的職業生涯，並取得了成功，他發現了一個“新資源集中地”，名為GEO，一家舊貨店，現在在公司活躍。我想問矢口先生，驅動他的動力是什麼，包括他未來成為政治家的夢想。

我最大的經驗是上大學的時候。很高興我被東京大學錄取，但為了在這裡追求我的夢想，我需要最低限度的學習費用。我們可能無法提供最低限度的服務。或許是因為在東京大學的環境下，我身邊很少人會經歷這樣的磨難。嗯，我想，這不適合像我這樣的人嗎？

大學期間，我因為沒有錢而過得很苦，感覺很痛苦。有很多次我不得不放棄。這就是為什麼我的動力是在社會中創造一個環境，​​讓每個人，無論出生在什麼經濟環境下，都可以像我一樣在生活中盡力而為（即使他們與孫正義基金會沒有聯繫）。

--: 錢很重要，不是嗎？他們發現了一種叫做「資源集中」的方法。

是的，孫正義基金會確實救了我的命，現在我能夠作為一個成年人工作賺錢，我給了我在東京大學讀三年級的弟弟各種選擇，比如出國留學。我個人有很多限制，所以除非我“集中我的資源”，否則我無法取得任何成就。

只是我覺得考上東京大學的人隨便從人氣排名前幾位找工作，真是一種浪費。幾乎無一例外，我遇到的那些從小就活躍的人都有一個「表現出色的地方」和「一個可以跳舞的舞台」。如果年紀輕輕就能有一個大舞台跳舞，在前輩的支持下盡情跳舞，結識許多活躍在各自領域的朋友，那該多好啊。

我想盡我最大的努力成為一個年輕時就能在大舞台上跳舞的榜樣。