【Sp!cemart遊戲App研究團隊】即使是硬派國外IP，內容也深受日本人喜歡…《輻射避難所Online》國內爆款背景分析

Sp!cemart研究智慧型手機遊戲的日常運作和效果，並向遊戲相關公司提供行銷數據。它提供了“Sp!cemart日曆”，讓您可以隨時觀看遊戲應用程式的運行資訊以及每月的報告。

其中，Calendar提供了儀錶板式的網頁工具，為銷售排名靠前的手機網路遊戲提供遊戲系統和營運措施。可以衡量遊戲內促銷措施的有效性，並分析一段時間內銷售排名和營運效率之間的相關性。

在本系列文章中，我們與 Sp!cemart 合作，利用日曆功能分析了排名靠前的遊戲的最新遊戲內指標。這次介紹給大家的是蓋亞移動和盛趣遊戲的新作``輻射避難所在線」措施我會接的。

（以下來自Sp!cemart遊戲應用研究團隊）

【調查專區】風靡全球的《異塵餘生》系列最新作

■‘輻射避難所Online’
提供：蓋亞移動、盛趣遊戲
發售日期：2020 年 6 月 1 日
【調查時間：2020年6月1日至6月10日】
*目前正在調查Sp!cemart日曆上的活動等。
　7由於預計從月中開始實際運營，因此省略了排名過渡圖。

在全球大受歡迎的RPG《異塵餘生》系列遊戲應用程式在日本也成為熱門話題。因為，應用程式商店在免費下載排行榜中1即使在銷售排名中也排名第一。TOP30記錄條目我就是這麼做的。

《異塵餘生》系列是由 Bethesda Softworks 開發的角色扮演遊戲，故事發生在一座被核戰摧毀的大城市中。玩家在遊戲畫面中以主角的第一人稱視角（FPS 類型）穿越自然環境被放射性塵埃污染的世界。

以枯萎荒原為背景的地方，環境多年來已經有了一定程度的平靜，但大多數人類聚居地都很小，到處都有被稱為掠奪者的強盜、在輻射影響下誕生的奇異生物和兇猛的變種人。

▲『輻射4」來自官網截圖

《異塵餘生 4》是一款編號遊戲，於 2015 年 12 月在日本發行，首周銷量超過 10 萬份。不過，在全球範圍內，《輻射4》發售首日銷量就達到了1200萬份，該系列在日本的認知度和受歡迎程度也還算不錯。 CERO也是Z級的（僅限18歲以上），因此有很強的認可度，認為這是一個核心用戶享有的系列遊戲。

現在，Gaia Mobile 和盛趣遊戲在 Bethesda Game Studios 的許可下開發了智慧型手機冒險模擬遊戲《Fallout Shelter Online》，該工作室負責《Fallout》系列。

本來，本作繼承了2015年6月發售的智慧型手機遊戲《輻射避難所》的魅力。該遊戲被評為 2015 年 App Store 最佳應用，大受歡迎，下載量超過 2 億次。《輻射避難所Online》繼承了《輻射避難所》獨特的遊戲系統，內容也比前作更加豐富。

▲玩家將設計一個名為「避難所」的避難所，成為居住在那裡的居民的監管者，並開始新的冒險。

《Fallout Shelter Online》有兩個主要部分：操作金庫的模擬部分和探索荒野的冒險部分（包括戰鬥）。

在Vault中，玩家從管理員的角度建造不同功能的房間，根據能力安置居民，並獲得生存所需的資源，例如電力、乾淨的水和食物。此外，還收錄了系列中熟悉的角色和設定的荒地城市景觀，為系列粉絲帶來了令人興奮的元素。

在本文中“Sp!cemart”，您可以在清單中查看排名趨勢和遊戲內指標日曆”輻射避難所在線我們將深入探討“發布前後採取的措施”。首先，讓我們來看看發布之前的流程。

【預促銷】從預註冊到發布2個半月

[流程至發布]
■2020年年3月10天開始預登記
■ 同年3月23天遊戲內5揭示種族
■ 同年4月24天亞洲預註冊用戶數增加50萬人突破
■ 同年6月1天正式發布

以上是《Fallout Shelter Online》發布之前的主要流程（根據新聞稿中的資訊創建）。除了上述措施外，其他各種行動也間接促進了遊戲的推廣，例如在官方推特上發布角色資訊、發布活動進度等。

以 Twitter 為中心的數位行銷正在透過標準關注和 RT 活動來提高知名度。除了 Amazon 和 App Store/Google Play 禮品卡外，活動獎品還包括海報（碎片）等遊戲內物品，您可以在其中獲得 SSR 角色。

▲發售前的宣傳活動中，1轉發量超過 10,000 次。然而，在日本，該系列只為少數核心用戶所知，因此粉絲數量最終會在發布前增加。4約1萬人。

2020年3月10日開始預先註冊，距離正式發表還有兩個半月。與最近的遊戲相比，從公告/預先註冊到發布的時間相當短。因此，他們在 Twitter 上發布（推文）的活躍程度給我留下了深刻的印象，包括詳細的角色介紹，以及傳達世界觀和遊戲規格的內容。

▲遊戲中出現的角色從前作的重要人物到小怪都有。系列中的角色都是個性鮮明的人，每個人都有自己的怪癖。在對介紹角色的推文的回應中，用戶談論了他們對相關角色的記憶，並給出了自己的想法，例如“這就是這個遊戲中發生的事情嗎？”

另外，在發售前，會在各大遊戲媒體上發布先行評論文章（包括廣告）。在歷史悠久的遊戲媒體中，讀者對《異塵餘生》系列有很高的親和力，我認為我們能夠透過一款讓他們享受系列世界的遊戲來吸引他們。此外，在SNS上，該系列粉絲的創作者發布了祝賀插畫並發推文，其中有很多場景展示了《輻射》作為一個IP的偉大之處。

【發售後措施】超棒的訂閱產品，讓你暢玩遊戲

接下來，我們將討論發布後立即採取的措施。遊戲的基本流程是在Vault中建造各種設施，放置適當的人員（角色），獲取資源和物品，以及強化設施和角色。之後，為了推進主線故事，你將前往荒野，進行戰鬥，征服地下城。

本作品的貨幣化方式是出售 Nuka-Cola Quantum（以下簡稱 Nuka-Cola），這是一種付費物品。核子可樂主要用於扭蛋和商店。核子可樂的陣容如下。

[核子可樂陣容]
・核子可樂有償60個（120日圓）<單價：2.00日圓/折現率：1.6%＞
・核子可樂有償300個（610日圓）<單價：2.03日圓/折現率：0.0%＞
・核子可樂有償680個（1,220日圓）<單價：1.79日圓/折現率：11.8%＞
・核子可樂有償1280個（2,440日圓）<單價：1.91日圓/折現率：6.2%＞
・核子可樂有償3280個（6,100日圓）<單價：1.86日圓/折現率：8.5%＞
・核子可樂有償5180個（10,000日圓）<單價：1.93日圓/折現率：5.1%＞
・核子可樂有償6480個（12,000日圓）<單價：1.85日圓/折現率：8.9%>

▲店鋪畫面。我們首次獲得了每種產品雙倍的數量。

▲還有特價商品的遊擊銷售。

這個遊戲還有gacha（遊戲中的名稱是market）。在扭蛋中，會釋放兩種類型的角色：可以直接用作單位的“角色（居民）”，以及收集一定數量時成為單位的“居民海報”。海報就像其他作品的片段。稀有度順序為N→R→SR→SSR。

扭蛋是透過將付費道具核子可樂兌換成遊戲內貨幣「戰前貨幣（以下簡稱貨幣）」來使用的（100 核可樂單位兌換為 100 x 貨幣）。扭蛋價格為1個268錢（折合544日圓），保證10個連續SR或SSR居民為2280錢（折合4,628日圓），與一般遊戲應用程式的扭蛋市場價格相似。

▲扭蛋畫面。我們也實施了限時扭蛋活動，部分角色有資格拾取（發射率增加）。除了用核子可樂換錢之外，你還可以在遊戲中的各種場景中賺錢，例如日常任務。目前，不存在僅限於付費物品的扭蛋，並且可以透過使用透過任務和任務賺取的錢來定期使用扭蛋。

▲在商店的海報銷售中，您可以購買三名居民的海報，這些海報會隨著時間的推移隨機變化。海報的購買量取決於稀有程度，右牙齒1核子可樂40個（80日元等值），SR牙齒1核子可樂80個（162（相當於日元）。每天可以購買的次數以及可以更換 3 位住戶的次數也是固定的。

變現的核心是購買付費物品，以便從扭蛋中獲得高稀有角色。說到熱門劇集，以 IP 標題的新形像出現的角色看起來很有吸引力。當然，如果角色的稀有度很高，那麼它在戰鬥中就會很有用，因此對使用者的吸引力就會很大。

另一方面，價格為 1,220 日圓的訂閱產品的需求似乎很高。產品名稱為“Battle Pass”，購買即可獲得各種福利。例如，透過完成特殊的日常任務，你的活躍度會累積，你的聲望等級也會上升，但一旦達到指定的聲望等級，你就可以折扣獲得物品或免費獲得相應的服務，你可以在以下地址獲得。另外，在此期間，體力上限會增加，你還可以獲得一個自動持續收集資源的禮賓員。

作為訂閱產品，1,220日圓與其他遊戲相比價格昂貴，但它充滿了讓你順利通關遊戲的元素，我認為它是繼續玩遊戲的用戶的必備產品。除了能夠獲取物品、接受服務之外，他們還精明地在遊戲內推廣遊戲，例如為潛艇準備日常任務以獲得好處。

▲訂閱產品是一種變現形式，可以讓企業獲得穩定的利潤。